新規事業開発・Bizdev（経験者）

会社概要

株式会社Surpriseは「人生にサプライズを」を理念に掲げ、「自分でつくる人を増やす」ことを社会に広げようとしている会社です。非エンジニアを含む全社員がAI開発ツール「Cursor」で日常業務を行い、人事もデザイナーも編集者もコードを書きます。効率化できることはAIに徹底的に任せ、生まれた時間を人間にしか生み出せないクリエイティブに振り向ける——これが私たちの働き方です。

私たちのAI事業 — 「本気AI」と「AI-Driven School」

Surpriseは2026年度を「AIにオールインする投資フェーズ」と位置づけ、複数のAI事業を同時に育てています。その二本柱が『本気AI』と『AI-Driven School』です。

本気AI（マジAI） は、「AIできないとヤバいらしい。でも、どうしたらいいかわからない」と焦りを感じるビジネスパーソンに向けた動画マガジンです。登録者約9万人・総再生数300万回超（2026年6月時点）と急成長を続け、2027年からの有料プラン展開を見据えています。

AI-Driven School（ADS） は、自分でAIを使って業務ツールや仕組みを作れるようになるための、半年間の実践型オンラインプログラムです。第1期（2026年3月開講）は約2,000名の応募・売上約10億円を記録。第2期以降のオープン募集・広告運用の本格化と、法人向け展開を進めています。

代表の真子（マコなり社長／登録者114万人超）が培ったYouTubeとコンテンツのノウハウを土台に、これらの事業を「日本一のAIメディア・AI教育」へと育てる——その渦中に、事業の当事者として飛び込めるフェーズです。

このポジションの役割

今回募集するのは、これらの事業を「今あるかたち」から、新しい収益モデルを生み出す事業へと進化させる推進役です。

具体的には、ADSの法人向け展開・新規ビジネスモデル構築、本気AIの有料プラン・新ブランドの立ち上げなど、AI事業全体を横断して「次の柱」を設計・実行します。事業責任者の直下で、戦略から実行まで一気通貫で担っていただきます。

「決まったプロダクトを決まったお客さんに売る」仕事ではありません。まだ答えのない問いに仮説を立て、自ら手を動かして検証する。マーケティングも、営業も、オペレーション改善も、事業のために必要なことは何でもやる。少人数のチームで、自分の判断と行動が事業の方向を直接動かす環境です。

第二新卒版との違い

姉妹ポジション「新規事業開発・Bizdev（第二新卒）」が、地頭と覚悟を武器にするポテンシャル枠であるのに対し、本ポジションは0→1の事業立ち上げ経験を持つ即戦力を想定しています。入社後すぐに事業の中核を担い、自ら旗を立てて推進していただきます。

ミッション：人生にサプライズを

誰かの人生に予期せぬ驚きや喜び、成長のきっかけを起こし続けます。

コンセプト：自分でつくる人を増やす

自分の意思で決め、必要なものを自分の手で増やし、ふさわしい環境を行動で築く。「人生を自分でつくる」姿勢を世の中に広げます。だからこそ私たちはAIを誰よりも使い倒します。

ビジョン：すべての人が幸せに生きる世界をつくる

一人ひとりが自分の幸せを定義し、自分の意思で人生を選び取れる世界を目指します。

実績ある2事業を土台に、新しい事業の柱を自ら作れる

本気AIの登録者9万人、ADSの第1期2,000名・売上10億円——プロダクトと顧客の存在は証明済みです。ゼロから市場を切り拓くスタートアップとは違い、あなたが取り組むのは「実績を活かして次の収益の柱をどう設計するか」という事業の上流です。法人展開、新規ビジネスモデル、有料プラン——どれも土台があるからこそ現実味のある挑戦です。

事業責任者の直下で、経営の意思決定に直接関われる

日常の業務判断は事業責任者と直接行い、事業方針に関わる提案は代表を含む経営層の会議で行う機会があります。「決めたことは即日実行する」「2〜4日で作り切る」——スピードと裁量を兼ね備えた環境です。

AI活用の最前線で事業開発ができる

AIツールの利用額に上限はなく、最も活用しているメンバーの月間利用額は100万円。非エンジニアを含む全メンバーがCursorで開発に近い業務を回しています。「自分でツールを作って自分の仕事を楽にする」を当然の前提にできる環境です。

過去の肩書きではなく、これから何を成し遂げるかで評価される

Surpriseには、営業職から異業種転職し1年でAI事業の事業責任者になったメンバーや、マーケティング出身からエンジニアチームのPMになったメンバーがいます。20代で事業責任者を任されているメンバーも複数。年齢も経歴も関係なく、実力次第で裁量が広がる組織です。

正直にお伝えします。株式会社Surpriseで働くことは、決して楽ではありません。

• 昨日立てた計画が、今日の市場の反応で白紙に戻ることがある
• 「マーケティング担当」「営業担当」のように役割を限定できない。必要なことは全部やる
• まだ誰も正解を知らない領域で、自分で仮説を立てて検証し続ける必要がある
• 新しいAIツールや技術を、人に言われずともキャッチアップし続ける必要がある
• AIが出した情報を鵜呑みにせず、必ず一次ソースで裏取りする習慣が求められる

新規事業の立ち上げフェーズです。整ったプロセスや決まった正解はありません。全てをゼロから創り上げる覚悟が必要です。

一方で、複数のAI事業が同時に立ち上がるカオスの渦中に、事業の当事者として飛び込める——この密度の経験は、整った大企業ではなかなか得られません。

「0→1」と「1→10」の両方を経験できる

新規ビジネスモデルの開発、法人営業の立ち上げ、集客基盤の構築——すべてがゼロからのスタートです。同時に、すでに動いている事業のオペレーションを深く理解した上で拡大戦略を設計するため、「0→1」と「1→10」の両方の筋力がつきます。

事業を多面的に見る力

マーケティング、営業、事業開発、オペレーション——縦割りではなく、事業のバリューチェーン全体に横断的に関わります。専門領域に閉じた成長ではなく、事業そのものを設計・運営する力が身につきます。

ミッション

本気AI・AI-Driven Schoolを中心としたAI事業を、新しい収益機会を生み出す事業へと進化させる。プロダクトの強みを活かしながら、既存事業の枠を超えた持続可能なビジネスモデルを設計・実行する。

入社後の流れ

Phase 1（入社〜3ヶ月）：事業を知り、顧客を知る

• 担当事業（本気AI／ADS）のプロダクト・運営オペレーション・顧客動線の全貌を把握する
• 顧客とのコミュニケーションや運営支援を通じて、現場感と課題を掴む
• 事業の強み・課題・改善機会を自ら発見する

Phase 2（4ヶ月目〜）：事業を広げる

チーム編成や事業状況、ご自身の適性に応じて、以下の領域に主担当として取り組みます。複数領域を横断するジェネラリスト型の動き方を想定しています。

• 新規ビジネスモデルの構築: ADSの教材・ノウハウを起点としたツール販売・法人研修、本気AIの有料プラン・新ブランドなど、既存事業の枠を超えた展開
• マーケティング・集客: 広告運用の最適化、自社送客動線（コンテンツマーケ・LP改善・LINE運用）の設計と実行
• 法人営業・事業開発: 企業向けプログラムの導入提案、法人向けビジネスモデルの仮説検証、提携先との関係構築
• オペレーション改善: 事業拡大に耐えうる業務プロセスの設計、AIによる業務自動化の推進

参考動画

• 【完全密着】生産性を極めた人間の「究極の24時間」

「答えのない問い」に仮説を立て、自分で手を動かして検証し続けられる方を求めています。スクラッチで事業を立ち上げ、数字に責任を持った経験のある方を想定しています。

0→1の事業立ち上げ経験

• スタートアップや少人数チーム（20名以下）で、新規事業の立ち上げに中核メンバーとして関わった経験
• マーケティング・営業・事業開発のいずれかで、自ら戦略を立案し実行まで責任を持った経験
• リーダー経験（役職に限らず、プロジェクトや事業立ち上げの主担当として、自らチームを巻き込んで推進した経験）

プロダクト思考と市場分析力

• ユーザーや顧客の課題から逆算して施策を設計できる
• 競合・市場トレンドを自ら調べ、戦略・打ち手に反映してきた経験
• 定量データと顧客の声の両方から課題を特定し、優先順位を付けて施策に落とし込む力

実行のスピード感とプロジェクト管理

• 「計画を立ててから動く」よりも「走りながら考える」仕事の進め方ができる
• 期日・見積もり・依存関係の構造化を当然のこととして行える
• 複数プロジェクトの同時推進経験

AI活用と自ら手を動かす意欲

• ChatGPT・Claude等のAIを日常的に業務で活用している
• ディレクションに徹するだけでなく、Cursor等のAIツールで自らツール・プロトタイプを作る意欲（開発実務経験は不問。実際に何かを作った経験があると尚可）
• 新しい情報・ツールを自ら見つけて試す行動習慣

マインドセット・価値観

• 弊社のフィロソフィー（MISSION／CONCEPT／VISION）への深い共感と、それを日々の業務で体現する意欲
• 「自分の担当領域」に線を引かず、事業成長のために必要なことは何でもやる姿勢
• 仮説が外れても切り替え、次の仮説をすぐに立てて動ける胆力

その他

• 恵比寿オフィスへのフルタイム出社が可能（事業立ち上げフェーズのため対面でのスピード感あるコミュニケーションを重視）
• 日本語ネイティブレベルの語学力があり、喫煙習慣のない方（全求人共通の応募要件）

• 教育事業・スクール事業・オンラインプログラムの立ち上げ・運営経験
• BtoB営業や法人向けサービスの立ち上げ経験
• 広告運用（特にBtoC）・LP改善・SNS運用などのデジタルマーケティング実務経験
• メディア・コンテンツ事業の成長に貢献した経験（YouTube運営、Webメディア等）
• 一流の営業組織で突出した成果を出し、独自の営業スタイルを確立した経験
• 全国大会レベルのスポーツ、難関資格取得、起業など、目標達成に向けて長期間努力し抜いた経験
• 将来的に事業責任者を目指す意欲

• 「作業をする人」ではなく「仕組みを作る人」として、事業そのものを動かしたい方
• AIを使いこなしながらマーケも営業も事業開発もやる、新しい時代のジェネラリストを目指す方
• 少人数のチームで、自分の判断と行動が事業を直接動かす環境を求めている方
• 「AIで世界を変える」という社会的にインパクトのあるテーマに本気で取り組みたい方
• 仮説と検証を高速で回すことが好きで、失敗を恐れない方
• 0→1の経験を活かして、複数事業を横断する事業開発に挑戦したい方

より良いマッチングのために、私たちの環境の特徴を率直にお伝えします。

決まった役割で専門性を深めたい方

このポジションは「マーケティング担当」でも「営業担当」でもありません。事業の状況に応じて役割は常に変化します。一つの専門領域に閉じてキャリアを積みたい方には向きません。

上司の指示を待って動くスタイルの方

何をやるかを自分で見つけ、提案し、実行することが求められます。待っていても仕事は降ってきません。「やるべきこと」を自分で定義できない方には、毎日が苦しい環境になります。

安定した環境で着実に成果を出したい方

新規事業は計画通りに進みません。仮説が外れる、方針が変わる、想定外の課題が出る——そのたびに切り替えて前に進める方でないと厳しい環境です。

大企業の仕組みやリソースに依存して成果を出してきた方

組織のリソース・既存顧客・整ったプロセスがあって初めて成果が出る働き方では、当社のような少人数・無資源の事業フェーズでは結果を出せません。「整っていない環境」を機会と捉えられる方を求めています。

AIを「便利ツール」程度にしか捉えていない方

当社では、エンジニアでないメンバーもAIを使って自分の業務ツールを自作しています。新しいツールが出れば翌日には誰かが試して共有する——そんな環境です。AIを「仕事の前提」と考えられる方でないと、カルチャーが合いません。

ここまでお読みいただき、ありがとうございます。

私たちが目指しているのは、「AIを使いこなせる人」をもっと増やすことです。技術の進化が速すぎて、多くの人が取り残されそうになっている——その格差を、動画マガジンとオンライン学習という2つの事業で埋めたい。個人にも、企業にも、「AIと共に働く未来」を届けたい。

本気AIもAI-Driven Schoolも、すでに多くの方に手応えを感じていただいています。ここから先、この事業をどこまで大きく育てられるか、そしてその先にどんなビジネスを生み出せるかは、一緒に走ってくれる仲間にかかっています。

求めているハードルは高いと自覚しています。それでも、「答えのない問いに自分で仮説を立て、走りながら検証する」ことに情熱を持てる方こそ、このフェーズの当社で最高の経験ができるはずです。実際に、経験を引っ提げて飛び込み、1年で事業の中核を担うまでになったメンバーもいます。

あなたの0→1の経験を、AI事業全体の成長へ。少しでも心が動いたなら、ぜひ一度お話しさせてください。